企業や事業の成長戦略のひとつに合併や買収が選択されることがある。これはひとつの会社が別の会社を買収したり、複数の会社が合併する行為を指す。その分野が注目を集める大きな理由としては、事業拡大のスピードが極めて早く、業界再編や成長市場への参入などが効率良く進められる点にある。自社だけの力で新規事業を立ち上げたり未経験分野に参入したりするには膨大な資金や時間、人材の調達が不可欠となるが、これらを短時間で実現する有力な手法として活用されている。この戦略を採用することで得られる具体的なメリットについて考えてみると、まず「経営資源の拡充」が挙げられる。
例えば、新しい技術やノウハウの獲得、営業網や顧客基盤の拡大、優秀な人材の獲得といった点だ。一から人脈・販路・ノウハウを築いていくには多大なコストやリスクを負う。しかし既存企業や事業体ごと取り込むことで、自社の成長スピードは数年単位で加速する。特に競争の激しい分野や新分野への参入を目指す場合、この手法をおすすめする声も多い。また、事業承継問題の解決というメリットも見逃せない。
規模や歴史のある会社でも、経営者の高齢化や後継者不在の問題は深刻だ。このような場合に第三者に経営権を引き継ぐことで、従業員の雇用やこれまで培った取引関係、ブランド価値などが守られ、地域経済への貢献にもつながる。こういった事業承継型の案件は従前よりニーズが高まっており、売り手にとってもおすすめの選択肢となり得る。コストやリソースの観点でもこの手法を取り入れる意義は大きい。他社が過去に積み上げてきた研究成果やノウハウ、システム、店舗などのハード・ソフト資産が、取引を通じて自社のものとなる。
そのため、ゼロから新規事業に挑戦する場合に比べ、スタートアップ段階にかかる時間やコストを大幅に削減できる。特にITや製造業、サービス業といった変化の早い業界ではスピード感ある成長が求められており、この取引を通じて大きなジャンプアップを実現している事例は多い。リスク分散という観点も無視できない。事業ポートフォリオを適切に管理することで、特定の市場や取引先への依存度を下げることができる。たとえば主力としてきた事業分野とは異なる分野、もしくは異なるエリアに事業展開することで、景気や顧客動向、法改正など一部の状況に業績が左右されにくくなる。
これにより、安定ロングターム戦略の基礎固めを進めやすくなる。この点もおすすめの要素と言える。一方で、事前のデュー・ディリジェンス（精密な調査）の実施は極めて重要である。相手先の事業内容、財務状況、人材、風土、法務リスク等を十分に把握したうえで、必要な調整を行うことが失敗しないための大前提となる。また取引後は組織文化や業務フローの統合といった課題も生じるため、その後の経営統合プロセスを入念に設計し、フォローアップする必要がある。
このような点にも注意しながら、正しく戦略設計することで最大の成果が得られる。加えて、成長戦略や企業価値向上だけでなく、早期撤退のためにも活用されるケースが増加している。収益が安定しない、競争力が低下した、または経営資源を集中するために一部事業の売却を行うといった場合である。こうしたタイミングで適切な買い手や新経営体を見つけることによって、事業存続や従業員の雇用維持などに寄与できる点も、メリットとして重要視されている。実際のところ、この手法は大企業のみならず中堅・中小企業にも活用の幅が広がっており、その流れは加速傾向にある。
小規模で地域密着型の事業体であっても、適切なマッチングが果たせれば双方に大きな成長機会をもたらす。産業構造の変化や市場縮小によって単独での経営継続が難しい場合でも、一定の技術やブランド価値を持っていれば買い手を見つけられる可能性は十分にある。こういった背景から既存経営者のみならず後継者や新規参入者双方におすすめできる方法となっている。ビジネス環境の急速な変化が求められる昨今、自社の持つ強みだけに固執せず柔軟な経営判断が事業存続の鍵を握ることもある。この取引の選択肢を戦略的に活用し、自社の強化や持続的発展に繋がるベクトルを模索することは、経営者や事業責任者にとって知っておくべき重要な経営レバーとなる。
企業価値の向上、新市場でのチャレンジ、または現状課題への対処といった多様な局面で、こうした手法は大きなメリットをもたらし得る点で高い評価を受けている。これから事業拡大や転換を図る際には、有効な選択肢として積極的に検討することをおすすめしたい。合併や買収は、企業の成長戦略や事業拡大を加速させる有効な手法として注目されている。新たな分野への進出や経営資源の獲得において、一から自力で構築するのに比べ、短期間かつ効率的に人材・技術・販路などを入手できるメリットが大きい。また、事業承継問題の解決策としても活用が進んでおり、後継者不在の企業存続や雇用維持の観点からも注目されている。
さらに、他社の資産やノウハウを活かすことで新規事業の立ち上げコストやリスクの削減が期待でき、事業ポートフォリオの分散によって経営の安定化も図れる。一方、事前の綿密な調査と、買収・統合後の組織文化や業務フローの調整が不可欠である点には十分な注意が求められる。近年は大企業のみならず中小企業でも活用の動きが加速しており、早期撤退や事業再編の局面でも有効に機能している。急速に変化する市場環境の中、経営課題への対応や自社の持続的成長を目指す上で、合併・買収は経営者が積極的に検討すべき選択肢だと言える。M&Aのことならこちら